决战2008：昌河汽车全面打响“三大战役”

www.changheauto.com　　2008年02月27日 　　【关闭】

　　2008年，为彻底扭转昌河汽车销量下滑、效益下降的不利局面，加快昌河汽车的振兴发展步伐，近日，昌河汽车党委、总经理部发出了“强管理、降成本、上销量、决战2008，开创昌河汽车振兴发展新局面”的动员令，全面打响了2008年市场营销攻坚战、成本控制持久战、内部管理堡垒战“三大战役”。

　　一是集中力量打好市场营销攻坚战。按照全年销售汽车15.4万辆的目标，在营销工作的策略上，将着力巩固成熟市场，积极培育周边市场，大力扶持上扬市场，有效激活低迷市场，努力开拓空白市场，坚决抑制并提升下滑市场；在品牌服务上，将“坚持以品牌和服务为核心、用优质的产品引领市场、用一流的服务凝聚用户”的理念，实施营销渠道统一规划、统一管理、统一监控，建立规范标准的营销考核评价和激励机制，优化网络布局，加强品牌形象建设，提升售后服务水平，提高顾客满意度；在营销管理上，将推行更为有效的激励措施，运行与业绩挂钩的薪酬调节机制，让责任和利益触及每个营销人员的内心灵魂，以此增强营销人员的工作积极性和主动性，同时还将采取更加务实、更加可行的商务政策，强化对市场秩序的监管，杜绝扰乱市场秩序行为的发生，促进市场的良性发展。

　　二是全力以赴打好成本控制持久战。公司将继续以财务管理为中心，以预算管理为手段，严格执行刚性预算，进一步深化成本控制，培育成本优势，并把成本优势转化为产品的市场竞争优势。重点抓好七项工作：（1）继续开展与供应商的价格谈判，加强对供应商降成本工作的指导，加快KD件的国产化进程，不遗余力地降低原材料及成附件采购价格，切实降低配套成本；（2）加强物流运输管理，深化物流运输改革，最大限度降低物流运输成本；（3）严格质量控制，提升制造水平，稳步提高产品直行合格率，切实降低制造过程成本；（4）提高售后服务质量，加强售后培训，优化服务网点，降低售后索赔成本；（5）合理配置人力资源，进一步优化人工成本；（6）开展节能教育，增强全员节能降耗意识，加大考核力度，最大限度降低能源成本；（7）完善财务制度，加强风险管理，不断提高财务管理水平，有效降低财务成本。力争实现单台整车外购成附件采购成本下降12%，可控费用在2007年基础上下降10%，万元GDP能耗在2007年基础上降低5%的目标。

　　三是持之以恒打好内部管理堡垒战。公司将着手制定“管理提升计划”，在全公司内部系统开展管理诊断活动，对各个环节、各个流程进行“望闻问切”，摸清公司管理现状，按照公司“五年振兴计划”提出的各项目标和要求，找出现状与目标之间存在的差距和不足，针对问题点制定详细的工作计划和改进措施，并有计划、分步骤地加以实施，促使公司的内部管理转化成为公司振兴发展的强大支撑力量。

　　昌河汽车将通过“三大战役”，提高公司整体赢利能力，最终实现全年经营业绩的明显改观。